Penurunan Penjualan Astra (ASII) H1/2025 Jadi Alarm Industri Otomotif

Pena Insight​​​​​​​

Jakarta, 21 Juli 2025 – PT Astra International Tbk (ASII) mencatat penurunan signifikan dalam penjualan mobil pada semester pertama 2025. Berdasarkan data perusahaan, penjualan mobil wholesale Astra—pengiriman dari pabrikan ke dealer—hanya mencapai 201.633 unit pada Januari–Juni 2025, turun 12,98% dibandingkan periode yang sama tahun lalu yang mencapai 231.734 unit.

Meski demikian, Astra tetap mempertahankan dominasi pasar dengan pangsa 54% di tengah perlambatan industri otomotif nasional. Menurut Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), permintaan mobil nasional turun 8,6% YoY dari 410.020 unit di H1/2024 menjadi 374.740 unit pada H1/2025.

Boy Kelana Soebroto, Chief of Corporate Affairs Astra, menyebutkan bahwa lesunya kinerja ini dipicu oleh tekanan ekonomi yang menggerus daya beli masyarakat. “Astra tetap optimistis penjualan otomotif nasional akan bangkit di H2/2025,” ujarnya dalam keterangan tertulis pada Jumat (11/7/2025).

Divisi otomotif Astra, yang meliputi merek-merek ternama seperti Toyota, Daihatsu, Isuzu, Peugeot, hingga Lexus, terus menjadi tulang punggung bisnis grup dengan kontribusi sekitar 55% dari total penjualan nasional sejak 2021. Di 2024, Astra menyumbang 482.964 unit atau 56% dari total penjualan mobil nasional yang mencapai 865.723 unit.

Meski mengalami koreksi, sektor otomotif dan mobilitas tetap menjadi penggerak utama pendapatan Astra. Pada 2024, divisi ini menghasilkan pendapatan Rp131,29 triliun dari total Rp330,92 triliun. Sementara pada kuartal pertama 2025, divisi otomotif mencatat pendapatan Rp33,09 triliun dari total pendapatan Rp83,36 triliun.

Optimisme pasar mulai muncul menjelang ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2025 yang akan digelar 24 Juli–3 Agustus 2025 di ICE BSD City, Tangerang. Ketua Gaikindo, Jongkie Sugiarto, berharap GIIAS bisa menjadi katalis yang mendongkrak penjualan mobil nasional.

Rizwan Alamsjah, Ketua Penyelenggara GIIAS 2025, menyebut lebih dari 40 kendaraan baru akan diluncurkan pada pameran tahun ini. “Antusiasme peserta terlihat dari banyaknya inovasi dan kendaraan unggulan yang siap ditampilkan,” ujarnya pada Selasa (15/7/2025).

Brand besar seperti Toyota, Honda, Suzuki, Daihatsu, Mitsubishi, hingga Hyundai sudah memastikan keikutsertaan mereka. Menariknya, gelombang baru produsen mobil listrik asal Tiongkok seperti BYD, AION, Aletra, BAIC, dan Geely juga siap meramaikan GIIAS 2025 dengan teknologi ramah lingkungan mereka.

Industri otomotif Indonesia saat ini berada pada persimpangan jalan. Penurunan penjualan di H1/2025 menjadi alarm untuk semua pihak, namun peluang rebound di H2/2025 masih terbuka lebar, terutama jika didukung momentum GIIAS yang selalu menjadi sorotan publik dan investor.

Astra sebagai pemain dominan tampaknya akan memanfaatkan pameran otomotif terbesar di Tanah Air itu untuk memperkuat strategi bisnis sekaligus mempertahankan pangsa pasar di tengah persaingan yang makin ketat.